【課程背景】
目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達成客戶滿意，這都離不開一個好的供應(yīng)商的支持，而采購是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關(guān)，提高采購人員的核心能力勢在必行。
作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實踐中提升核心能力。
【課程目標】
*掌握采購管理的先進方法和理念
*掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本
*學(xué)會供應(yīng)商開發(fā)及現(xiàn)場審核
*學(xué)會完整的談判流程并實施成功的談判
*學(xué)會采購計劃制作的關(guān)鍵點
*做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流
【參加對象】
采購，訂單管理，物料控制，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員。
【培訓(xùn)時間】
2 天
【課程內(nèi)容】
**部分 采購理念與采購定位
一、 先進采購理念
1. 采購職能與先進的采購理念
2. 傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變
3. 大數(shù)據(jù)如何為采購所用
二、 采購定位
1. 采購是一個什么樣的職業(yè)
2. 采購的核心價值是什么
3. 采購人員的競爭力模型
三、 采購績效
1. 是什么影響了采購的績效
2. 采購要實現(xiàn)采購自身價值增值
3. 采購與其它部門的協(xié)作關(guān)系
4. 在大環(huán)保影響的情況采購所面臨的問題
第二部分 采購需求管理
一、 明確采購要求及規(guī)格
1. 如何制定有效的規(guī)格
2. 制定規(guī)格所需的信息
3. 不同職能部門對規(guī)格的貢獻如何
二、 采購計劃
1. 采購需求分析的關(guān)鍵點
2. 采購計劃編制的注意事項
3. 長期與短期采購計劃如何編制
4. 物料需求計劃準確性對采購的幫助
三、 庫存管理
1. 定購批量的策略運用
2. 如何降低原料庫存
3. 如何縮短采購周期
4. Milk Run在企業(yè)中的運用
5. 呆料處理
第三部分 采購成本控制
一、 采購環(huán)境分析技能
1. 通過具體特征來判斷買方與賣方市場
2. 五力分析對市場的影響
3. PEST分析、SWOT分析
二、 供應(yīng)價格分析
1. 影響供應(yīng)價格的因素分析
2. 供應(yīng)商市場定價的策略有哪些
3. 供應(yīng)商的報價單分析
4. 如何判定所報價格的合理性
三、 采購成本構(gòu)成
1. 公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
2. 各成本構(gòu)成要素模板
3. 直接成本與間接成本，固定成本與變動成本
4. 面對漲價，我們能怎么辦
5. 采購砍價的依據(jù)是什么
6. 采購總成本才是關(guān)注的重點
四、 采購成本管理策略
1. 建立、完善采購制度
2. 不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
3. 降低采購成本的常用方法
4. VAVE分析、價格折扣分析、招標、學(xué)習(xí)曲線、盈虧平衡、ESI……
5. 標準化有效推進成本降低
6. 自制與外購決策、購買與租賃
五、 質(zhì)量成本
1. 正確的質(zhì)量意識是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)
2. 提高檢驗效率降低檢驗成本
3. 提升供應(yīng)商的質(zhì)量
第四部分 供應(yīng)商開發(fā)及管理
一、 新供應(yīng)商尋源
1. 采購目標如何與公司業(yè)務(wù)需要匹配
2. 尋找供應(yīng)商的渠道有哪些
3. 快速篩選出合格的供應(yīng)商方法
二、 供應(yīng)商的選擇準備
1. 選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素
2. 供應(yīng)商書面調(diào)查
3. 供應(yīng)商的能力評估并評分：質(zhì)量能力，交付穩(wěn)定性能力、賬務(wù)能力……
4. 從能力和積極性兩個方面選擇*佳供應(yīng)商（感知模型）
5. 供應(yīng)商選擇模板的建立
6. 針對不同供應(yīng)商設(shè)置不同的權(quán)重
三、 供應(yīng)商現(xiàn)場審核
1. 現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些
2. 透過管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題
3. 現(xiàn)場審核收集信息的方法和技巧
4. 不符合項及常見問題整改
5. 審核報告的技巧在哪里
6. 案例：供應(yīng)商評審案例
四、 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險規(guī)避
1. 產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃
2. 生產(chǎn)性樣品的批準
3. 批量生產(chǎn)能力和質(zhì)量驗證（現(xiàn)場檢驗，批量質(zhì)量和產(chǎn)能的確認）
4. 批量生產(chǎn)的過程控制
五、 供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
1. 采購眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購
2. 建立供應(yīng)商考核模板
3. 強勢供應(yīng)商的應(yīng)對策略
4. 供應(yīng)商檔案管理
5. 供應(yīng)商績效及扶持供應(yīng)商共同成長
6. 如何管理研發(fā)指定或客戶指定的供應(yīng)商
7. 部門聯(lián)動-促進供應(yīng)商改進
第五部分 采購合同管理風(fēng)險
一、 采購合同管理
1. 采購合同及效用
2. 合同構(gòu)成要素有哪些
3. 常見采購合同條款
4. 在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題
5. 采購合同簽訂原則和注意事項
二、 采購風(fēng)險識別及管理
1. 哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風(fēng)險以及對策
2. 采購工作過程有哪風(fēng)險
3. 采購風(fēng)險防范的關(guān)鍵是什么
4. 風(fēng)險管理策略
第六部分 采購談判技巧
一、 談判需求理論
1. 談判桌上的人性
2. 發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求
3. *重要的利益是什么
4. 密切關(guān)注對方的肢體語言
5. 在非理性的世界里理性地談判
6. 成功談判自畫像
二、 談判前的準備
1. 談判的籌碼在哪里
2. 如何進行有效的談判準備
3. 談判協(xié)議*佳備選方案
4. 談判協(xié)議范圍在哪
5. 不同的談判風(fēng)格
三、 駕馭采購談判
1. 采購談判的變量運用
2. 先報價好還是后報價好
3. 談判讓步技巧
4. 談判開局—相互試探、知己知彼
5. 談判中局—你來我往，進退有度
6. 談判終局—一錘定音，絕對成交
結(jié)束語
1. 課程總結(jié)、行動計劃
【講師介紹】王老師 （Wesley）
【教育背景】
-畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA
-國家企業(yè)培訓(xùn)師資格認證及培訓(xùn)講師
-高級職業(yè)培訓(xùn)師資格認證及培訓(xùn)講師
-國家認證生涯規(guī)劃師
-國家物流師采購師資格認證培訓(xùn)講師
-西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
-河海大學(xué)研究生導(dǎo)師
-蘇州精益六西格瑪協(xié)會理事
-中國物流通關(guān)網(wǎng)理事
-企業(yè)”*佳培訓(xùn)師“榮譽稱號
-歐內(nèi)斯特供應(yīng)鏈課程特級講師
【經(jīng)驗概述】
-15年世界五百強外資企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗（包括客服、生產(chǎn)計劃、物料計劃、采購管理、進出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)、價值流等），擅長于生產(chǎn)計劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產(chǎn)和價值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經(jīng)驗見長，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗。曾涉及汽車零部件、消費電子、移動通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學(xué)品等行業(yè)。
【授課風(fēng)格和形式】
-針對受眾實際文化背景，行業(yè)特點和興趣授課
-能將自身的管理經(jīng)驗結(jié)合實際項目的需求，深入淺出地將供應(yīng)鏈的知識有效傳授
-講課生動，實用性強，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容
-講究互動，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)
-知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與
【服務(wù)過的部分客戶公司】
-東風(fēng)汽車集團股份有限公司
-通用電氣傳感與檢測(常州)有限公司
-麥格納汽車系統(tǒng)有限公司
-吉絲特汽車安全部件（常熟）有限公司
-江蘇開德電氣設(shè)備制造有限公司
-歐勝高空升降平臺設(shè)備制造（常州）有限公司
-新宇航空制造（蘇州）有限公司
-昆山埃維奧電機有限公司
-武漢蘇泊爾炊具有限公司
-上海納米奇精密機電有限公司
-樂天工程塑料有限公司
-華威化工（上海）有限公司
-青島獅王日用化工有限公司
-太極半導(dǎo)體（蘇州）有限公司
-凱毅德汽車系統(tǒng)（常熟）有限公司
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