【課程背景】
采購是供應(yīng)鏈中的重要組成部分，企業(yè)每年物質(zhì)采購金額占銷售總額的50%以上，甚至更多，控制好采購成本關(guān)系著公司持續(xù)生存，特別是在市場環(huán)境持續(xù)變化的今天，采購從購買價(jià)格上每節(jié)約1%，都為企業(yè)帶來可觀的業(yè)績。面對強(qiáng)供應(yīng)商我們無法談價(jià)，面對弱勢供應(yīng)商價(jià)格己談到底線，原對原材料漲價(jià)，人工成本不斷上升，專業(yè)的采購需要用專來的方法來控制價(jià)格，為公司爭取每一份利潤。這與采購的視野、能力、專業(yè)、談判以及供應(yīng)商管理緊密相聯(lián)。通過本課程的學(xué)習(xí)，我們可以掌握先進(jìn)的專業(yè)的成本分析體系，降低成本的方法。
【課程目標(biāo)】
掌握并評估供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
學(xué)會價(jià)格分析
學(xué)會降低采購成本的一些方法
掌握談判方法和策略
掌握供應(yīng)商開發(fā)審核
掌握供應(yīng)商關(guān)系管理
【參課對象】
采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員
【培訓(xùn)時(shí)間】
2 天
【課程內(nèi)容】
**部分 采購理念與采購績效
一、 先進(jìn)采購理念
1. 采購成本占銷售額的比例較大
2. 采購成本對收益的杠桿效益
3. 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
4. 采購系統(tǒng)，采購分開
5. 大數(shù)據(jù)如何為采購所用
6. 采購的核心價(jià)值是什么
7. 采購人員的競爭力模型
二、 采購環(huán)境分析技能
1. 通過具體特征來判斷買方與賣方市場
2. 五力圖分析對市場的影響
3. PEST分析
4. SWOT分析
三、 采購績效
1. 是什么影響了采購的績效
2. 采購要實(shí)現(xiàn)采購的自身價(jià)值增值
3. 采購與其它部門的協(xié)作關(guān)系
第二部分 采購成本控制
一、 供應(yīng)價(jià)格影響分析
1. 影響供應(yīng)價(jià)格的因素分析
2. 供應(yīng)商市場定價(jià)的策略有哪些
3. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單分析
4. 如何處理相同報(bào)價(jià)
二、 采購成本構(gòu)成
1. 各成本構(gòu)成要素模板
2. 直接成本與間接成本
3. 固定成本與變動成本
4. 面對漲價(jià)，我們能怎么辦
5. 建立價(jià)格信息體系
6. 公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
三、 采購成本分析的方法
1. 貨比三家法
2. 歷史數(shù)據(jù)對比法
3. 供應(yīng)商實(shí)際成本法
4. 類似產(chǎn)品橫向比較法
5. 折扣分析法
6. 基礎(chǔ)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)法
7. 如何管理變動成本
8. 盈虧平衡分析
9. 采購總成本TCO
四、 降低質(zhì)量成本
1. 正確的質(zhì)量意識是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)
2. 提高檢驗(yàn)效率降低檢驗(yàn)成本
3. 質(zhì)量成本的內(nèi)涵
4. 進(jìn)料驗(yàn)收及免檢注意事項(xiàng)
5. 提升供應(yīng)商的質(zhì)量
五、 降低庫存成本
1. 提升庫存周轉(zhuǎn)，降低庫存成本
2. 定貨批量的策略
3. 如何降低原料庫存
4. 如何縮短采購周期，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)
5. 供應(yīng)商管理庫存
6. 呆料的有效處理
六、 采購成本降低實(shí)踐
1. 學(xué)習(xí)曲線實(shí)踐
2. 折扣法在實(shí)際運(yùn)用中的關(guān)注點(diǎn)
3. 品質(zhì)分組管理，避免品質(zhì)過剩增加成本
4. VAVE分析實(shí)踐
5. 包材又漲價(jià)了，怎么辦
6. 集中采購、聯(lián)合采購實(shí)踐
7. 競爭性談判和招標(biāo)
8. 標(biāo)準(zhǔn)化與品種減少推進(jìn)成本降低
9. 供應(yīng)商早期參與ESI
10. 包裝和運(yùn)輸降低成本
11. 與供應(yīng)商一起消除不必要的成本
12. 自制與外購決策、購買與租賃
13. 產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理
第三部分 供應(yīng)商開發(fā)及管理
一、 供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備
1. 選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素
2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)商尋源關(guān)注點(diǎn)
3. 供應(yīng)商審核需具備的哪些知識
4. 供應(yīng)商審核的程序?yàn)楹?/p>
5. 審核前究竟要準(zhǔn)備哪些
二、 供應(yīng)商的審核
1. 現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些
2. 透過管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題
3. 現(xiàn)場審核收集信息的方法和技巧
4. 不符合項(xiàng)及常見問題
5. 審核報(bào)告的技巧在哪
6. 案例：供應(yīng)商評審案例
三、 供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
1. 采購眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購
2. 建立供應(yīng)商考核模板
3. 強(qiáng)勢供應(yīng)商的應(yīng)對策略
4. 供應(yīng)商檔案管理
5. 供應(yīng)商績效及扶持供應(yīng)商共同成長
6. 部門聯(lián)動-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)
7. 案例：供應(yīng)商年度大會，營造供應(yīng)商合作關(guān)系
第四部分 采購談判技巧
一、 談判需求理論
1. 談判桌上的人性
2. 發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求
3. *重要的利益是什么
4. 密切關(guān)注對方的肢體語言
5. 在非理性的世界里理性地談判
6. 成功談判自畫像
二、 談判前的準(zhǔn)備
1. 談判的籌碼在哪里
2. 如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備
3. 堅(jiān)持談判的首要原則準(zhǔn)備
4. 談判協(xié)議*佳備選方案
5. 談判協(xié)議范圍在哪
6. 不同的談判風(fēng)格
三、 駕馭采購談判
1. 采購談判的變量運(yùn)用
2. 討論:先報(bào)價(jià)好，還是后報(bào)價(jià)好？
3. 談判讓步技巧
4. 談判開局—相互試探、知己知彼
5. 談判中局—你來我往，進(jìn)退有度
6. 談判終局—一錘定音，絕對成交
結(jié)束語
1. 課程總結(jié)、行動計(jì)劃
【講師介紹】王老師 （Wesley）
【教育背景】
-畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA
-國家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
-高級職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
-國家認(rèn)證生涯規(guī)劃師
-國家物流師采購師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師
-西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
-河海大學(xué)研究生導(dǎo)師
-蘇州精益六西格瑪協(xié)會理事
-中國物流通關(guān)網(wǎng)理事
-企業(yè)”*佳培訓(xùn)師“榮譽(yù)稱號
-歐內(nèi)斯特供應(yīng)鏈課程特級講師
【經(jīng)驗(yàn)概述】
-15年世界五百強(qiáng)外資企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)（包括客服、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購管理、進(jìn)出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)、價(jià)值流等），擅長于生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產(chǎn)和價(jià)值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見長，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。曾涉及汽車零部件、消費(fèi)電子、移動通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學(xué)品等行業(yè)。
【授課風(fēng)格和形式】
-針對受眾實(shí)際文化背景，行業(yè)特點(diǎn)和興趣授課
-能將自身的管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目的需求，深入淺出地將供應(yīng)鏈的知識有效傳授
-講課生動，實(shí)用性強(qiáng)，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容
-講究互動，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)
-知識講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與
【服務(wù)過的部分客戶公司】
-東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司
-通用電氣傳感與檢測(常州)有限公司
-麥格納汽車系統(tǒng)有限公司
-吉絲特汽車安全部件（常熟）有限公司
-江蘇開德電氣設(shè)備制造有限公司
-歐勝高空升降平臺設(shè)備制造（常州）有限公司
-新宇航空制造（蘇州）有限公司
-昆山埃維奧電機(jī)有限公司
-武漢蘇泊爾炊具有限公司
-上海納米奇精密機(jī)電有限公司
-樂天工程塑料有限公司
-華威化工（上海）有限公司
-青島獅王日用化工有限公司
-太極半導(dǎo)體（蘇州）有限公司
-凱毅德汽車系統(tǒng)（常熟）有限公司
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